如何与代理商合作

通过 凯文·特纳 | 2017年10月30日
凯文·特纳的专家建议。 30/10/2017

在今天’在市场上,您确实需要处于游戏顶端才能成功。因此,在与经纪人接洽时,您应该提出多个旨在获得大量交易的口头要约,还是针对单个资产采用书面要约采取更精确的方法?  我们与乔什·马斯特斯(Josh Masters)谈谈他认为这是该市场上最好的前进之路。

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Transcript:


凯文:  在今天’s market –我猜在任何市场–如果您想成为一名成功的房地产投资者,那么您确实必须处于游戏的顶端。当你’重新接近代理商,您应该怎么做?我猜有几种不同的方法,取决于是否’是买家还是卖家’s market.

Let’与经常这样做的人交谈。他’s a buyer’s agent. In fact, he’s Sydney’s best buyer’的经纪人Josh Masters,我们’之前在演出中曾谈到过。

乔希,感谢您再次加入我们。你好吗?

乔希: 我很高兴,凯文。一世’m very well.

凯文:  好。您如何建议有人去在这个市场上购买房产?仅通过口头报价来测试水域是否足够好?

乔希:  我不’t think so, but it’这是一个很好的问题。我告诉客户或准买家的第一件事’重新进入市场确实可以衡量市场。是买家吗 ’市场?是卖家吗’s market?

我认为很多人都在看市场,他们认为,“Oh, I’我会使用一些协商,一些强硬策略” and they’很快就感到惊讶’实际在卖方中’s favor, that they’并没有真正获得他们以为的吸引力,他们’并没有真正被任何供应商所重视,而是很快就走过去了。

凯文:  给买家的警告标志是什么?’不被认真对待,乔希?

乔希: 不幸的是,我昨天实际上有一个潜在的买家给我打电话。他们联系我说:“我们联系了一位销售代理商,并向他们提供了他们要求的价格指导,然后他们嘲笑了我们。” I thought, “好吧,真是糟糕的经历,”但这是真的,因为代理商通常会低估标准资产10%的价格。

It’这些天几乎是行业标准’会比要价低约10%,而代理商的反应很快就会告诉您’甚至不在球场上。

凯文:  有人在这种情况下该怎么办?显然,’如果您熟练或像您一样熟练,他们是否应该提供更多?他们应该与代理商使用哪种对话?

乔希:  那’这是一个很好的问题。这个人实际上认识我,所以他给我打了电话,我可以帮助他们。但是通常,我会回去给代理商说“I’我不是很有经验。”我实际上会把我的卡片放在桌子上。诚实地告诉他们,“We’我真的在尝试这些属性,但我们似乎错过了。您能给我们一些有关此供应商的帮助吗’s expectations are?”

他可能会给您过高的价格,或者可能给您带来高昂的价格,但至少您会得到一点反馈,并且您可以说这确实是您应该玩的地方。将来,如果您去购买其他物业,而不是浪费所有人’的时间,也许进入更高的水平’我会很快了解一下’是否合适。

凯文: 我经常认为,以口头报价来测试水域可能是一个很大的错误。您伸出手开始,然后’不表示您’re serious.

乔希:  I agree.

凯文:  让’s谈一谈认真的报价。您认为什么是认真的提议?

乔希: 凯文,我要做的第一件事–而且我们会针对所购置的每个物业(无论大小或金额)执行此操作–获得独立评估。很多人将估值附加到银行估值中。显然,银行聘请了自己的估值师,但您也可以这样做。

您实际上可以得到专业意见,获得可比销售额的清单,而不是直截了当。“根据今天的市场,这就是我们认为该物业值得的价值。”这是一种专业的独立意见。

您可以接受该意见,然后说“这是我们的生产线,这是我们可以从这里前进并评估报价的地方。”

凯文: 我爱你的事’ve也刚刚说过,乔希(Josh)是上市代理人会知道你’重新完成估值。他们’然后,我也会知道你真的有多认真。它’很好的消息发送。

乔希:  那’是的。如果估值超过要价的期望,那么我不’告诉他们我们的估值是多少。但是,如果失败了,我实际上将其带回代理商,并说,“I know you’要价$ 750,000,但我们的估值为$ 700,000,这就是我们认为合理的价格。”

我给他们估价,因为代理商可以将其带回给他们的卖方,然后说:“市场正在得到这种回应。”代理商也只是试图做他们的工作。“市场正在得到这种回应,他们’已经进行了估值。有一些严肃的背景研究对此。也许我们应该考虑将我们的期望重新调高一点。”有时这可以有所帮助。

凯文: 确实可以。那里的Josh Masters也提供了很好的建议。如果您想与Josh联系,则可以通过他的网站JoshMasters.com.au。乔什,我希望很快能再次与您会面。

乔希: 我很高兴,凯文。感谢您的款待。

 

房地产讲座 –唯一听到所有大洋洲的地方’领先的房地产专家。

最初发布为: http://realestatetalk.com.au/how-to-work-with-the-agent-josh-masters/

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凯文·图纳(Kevin Tuner)在广播中担任东海岸广播电台的总经理。他于1988年开始从事房地产业务,在被任命为1992年州首席执行官之前,一直名列该州十大销售人员。
他以企业主的身份经营着多个房地产办事处,并曾是基督城几个房地产办事处的总经理。
他现在在4BC电台主持一场房地产节目,并在每周播客一次 www.realestatetalk.com.au。他主持了每天7到10分钟的播客节目,为房地产专业人士在 www.reuncut.com.au.

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免责声明:尽管采取了适当的谨慎措施,但撰稿人表达的观点并不一定反映您的投资物业的观点。

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