里诺Q&A: Vetting 您 r Selling Agent

通过 切丽·巴伯 | 2017年4月14日
切丽·巴伯(Cherie Barber)回答了一个读者问题,有关如何挑选合适的经纪人来出售您的财产以及寻找什么。

Q:
您 ’ve renovated your property and now want to sell it. Who should you hire and how do you find 最好的 agent to get you the maximum price?

A: 就像我经常说的那样,您的装修仅能满足其装修需求,而出售该房产时所获得的价格将与您的销售代理的良好程度息息相关。谁将这项最重要的任务委托给谁,可能意味着迅速销售成千上万美元或更多的额外利润之间的区别–或在市场上萎靡不振数周并最终遭受打折销售的财产。

在社交媒体时代,房地产网站和‘virtual viewings’, it’一定要对雷达进行微调,以了解好人和坏人。那里’如果您要查找的话,那里有很多信息,所以请保持耳朵和眼睛睁开!良好的声誉和高调的竞技场’保证卓越,但是它’比起一个充满谈话但很少支持其宏大主张的经纪人,他无疑是一个更有希望的领导者。

So let’s run through just a few of the checks you can do to find 最好的 agent for your property.

1.谁’s who in the zoo?
仅有少数买家的代理商是’t 能够为您提供大量的网络和 contacts.

And if they’没有很好的建立,在本地销售方面有明显的记录,那么他们很可能赢得了’没有必要的经验和知识’re after. If you don’还不知道谁是您所在地区的杰出代理商,那么’您需要了解的第一件事。 

扫描房地产网站上的本地列表;问问周围–您希望汇总主要参与者的名单(不仅是主要代理机构,还包括那些代理机构的主要名称),以便您可以开始尽职调查。

2.谁来推荐?
在房地产投资网络中,您’我们会遇到口碑推荐,博客,论坛和其他有用信息的渠道。邻居,同事或朋友可能有个人经历或第三方‘intell’继续下去。只需输入代理’的名称添加到搜索引擎中,将会显示出有趣的片段。然后那边’的网站,例如Open Agent(www.openagent.com.au),您可以在其中输入邮政编码,它会调出该郊区的所有代理商,以及诸如他们有多少房产的信息。’在过去的12个月内销售了该产品,并对该客户进行了客户评论。使用多种来源来制定您的候选清单。

3.面试潜在代理商
Now it’是时候让他们烧烤了。只是因为他们享有盛名‘the best’ doesn’t mean they’重新满足您和您的需求。物业清单对代理商来说是非常宝贵的(200万美元的交易收取2%的佣金是不容小at的),所以它’使潜在的代理商步入正轨是完全合理的。

用以下事实对他们进行测验:
● how long they’一直在该地区工作
●他们有多少个属性’在过去12个月内已售出
●他们的数据库中有多少活跃买家

并测试他们对郊区和市场状况的了解。哪些街道或口袋被认为是最好的还是最坏的?什么’目前的市场状况?如果他们应得的声誉,他们将能够从头顶上听到答案,并权威地讲话。一个好的经纪人应该能够立即告诉您您的财产价值。

4.他们是一个很好的沟通者吗?
OK, so you’对他们的善意感到满意,但是您对他们有信心吗?您如何评价他们的沟通技巧?您是否认为他们将成为熟练的谈判代表?他们会为您付出更多努力吗?

5.细节在于魔鬼
If they’ve勾选了以上所有框,现在您’re down to the nitty-gritty. 您 need to nail important facts like:

● price expectation
●拍卖私人条约
●营销活动的组成部分
● commission price
●代理协议的期限

他们听取您的要求的程度以及他们带来的专业知识应有助于您做出决定。而且’最好签订可以续约的较短合同,而不是将自己锁定在可以续约的较长合同上’t get out of if you’对代理商不满意。然后这就是终点。

6.做参考检查
When you’我已决定选择一名代理商,作为最后的检查,我建议要求与他们的最后两三个客户交谈。如果您发现自己正在和快乐的露营者聊天,那么您的赔率就很好’ve found 最好的 agent for the job. 




Cherie Barber
是Renovating for Profit的总监,
一家教每天人们如何做的公司
购买和出售/出租旧房产以获利。


 

郊区: 默多克 , 新农场 , 亚历山德拉·希尔斯 , 夜崖 , 鹰谷

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