出售物业可节省超过2万美元

By Jacqueline So | 2018年8月28日

28/08/2018

何时该出售您的财产,无论是否’是投资还是自己的房子,’代理人的常见做法是。

在许多方面,它们是房地产行业的终极支柱:它们每天都在市场上,因此他们要把握当前市场趋势的脉动,并且理想情况下,他们应该准备一本合格的买家的膨胀书,以与之匹配您的财产。

他们充当您的倡导者,代表您努力确保您’重新获得最好的交易,并通过与代理商合作,您可以有效地利用他们的专业知识和资格为自己谋取利益。

但是,并非所有代理商都是平等的,并且在过去的一两年中,该行业已发生了巨大的发展。佣金通常约为2–出售价格的3%,这是几十年来的标准做法。

但是随着财产价值的飙升,佣金也随之增加–在某些情况下,房地产经纪人并没有与时俱进以证明其高昂的收费是合理的。

例如,经验丰富,积极主动的代理人将参与培训和发展,以掌握最新趋势。他们将视频整合到他们的销售活动中,并利用一切机会与新买家建立联系。它们工作到7、8或9点’即使在周末,也要在晚上打钟,以情感地指导买家完成交易。换句话说,他们’重新赚了他们一分钱的巨额佣金。

但是,其他代理商不要’努力工作。在繁荣的市场环境中,他们受益于巨大的买家兴趣,这意味着他们没有’您不必付出太多努力就可以吸引一群愿意且合格的买家。

在价值$ 800,000的物业销售中,假设收取3%的商品及服务税,该代理商将收取$ 24,000的巨额费用(’通常包括营销和广告费用)。从这个角度来看,’很容易理解为什么有些供应商正在寻找机会为房地产经纪人省钱’ costs.

技术现在就在您身边,将潜在的买家带到您的物业’通过在线平台的大门。还有固定费用服务,这是传统方法的一种有吸引力的替代方法。在这里,我们研究了可以用来节省一分钱的不同策略。

选项1:DIY销售活动

一些卖方,特别是那些在该行业工作或已经投资房地产一段时间的卖方,可能会选择自行管理其房地产销售交易。这可能是有效的,因为’没有中间人延迟–显然,您会牢记自己的最大利益。

许多私人卖方的一个普遍陷阱是,他们倾向于高估自己的财产,导致购买者很少。因此,出售房屋的关键是广泛的研究。

浏览房地产网站,以了解该地区的房地产中位数。查看最近出售的类似房屋的价格–不仅是挂牌价,还有实际的最终售价–以获得准确的比较点。

另外,对您的物业实际提供的物品要现实一些。有游泳池吗?厨房需要装修吗?是否有路旁停车位,或者有后院供孩子们跑来跑去?如果你’将您的房屋与功能比您的房屋相邻的房屋进行比较,那么您需要相应地调整价格预期。

您如何营销财产也至关重要,并且需要花费时间和金钱。确保您除了拥有以下内容外,还可以在RealEstate.com.au和Domain.com等网站上列出自己的名字‘For sale’标志组成。打印该物业的小册子以进行分发,并通过定期进行公开房检查来像专业人员一样行事。

自行处理交易最困难的事情之一就是价格谈判。至关重要的是,你不’没有客观的第三方来处理该流程,这意味着您需要保持头脑冷静,才能对要约和谈判技巧做出明智的决定。对房屋进行正式估价可能非常有用,因为它可以使您对房屋有公正的看法’物有所值,并且除了可以作为协商工具之外,还可以帮助您遵守自己的标准。

最后,请记住,管理您自己的房地产销售交易不是’完全免费,除非您不这样做’不要在自己的时间上珍惜价值。您仍然需要花费大量的时间和精力进行营销,与潜在买家保持联系,安排检查和研究市场。如果你有工作,你’我们需要围绕工作来调整您的房地产销售承诺。

选项2:固定费用服务

固定费用服务是吸引投资者的新趋势’注意力。根据Upside Realty在悉尼发布的研究,大约79%的调查受访者认为,经纪人讲真相并允许误解刺激生意,因此这些业主越来越多地转向负担得起的选择。

“澳大利亚的房地产市场需要进行一次大变革,甚至可能是一场革命。从基于佣金的经纪人的薪水到财产价值的停滞,各种各样的因素使出售财产压力大,耗时且昂贵。它’不好的消费体验,”Upside Realty首席执行官Adam Rigby说。

“委员会也没有’激励代理商获得更高的价格,这会导致对房地产销售商的不信任,这就是为什么我们以旨在解决这些问题并提供更有效解决方案的方式来组织。”

在固定费用模式下,公司通常负责一次性出售物业,其中包括拍卖服务,摄影和广告。

“澳大利亚人对以前可用的选择感到非常沮丧,随后我们看到了兴趣的激增,” Rigby says.

“我们计算了多少卖家 帕拉马塔 赫斯特维尔(Hurstville)可以采用统一收费的方式节省费用,好处是显而易见的,在这些郊区分别平均节省了20,800美元和21,500美元。上升空间’的方法旨在灌输一些澳大利亚消费者的信念’s housing market.”

Upside Realty是最近与Purplebricks一起兴起的固定费用服务公司之一。

但是,对于固定费用服务,请务必仔细阅读协议,这一点至关重要–特别是精美的印刷品–在签名之前。对于传统代理商,没有销售就意味着没有佣金。当您使用固定费用方式聘用代理人时,即使您的财产没有支付,您也要支付他们的费用’卖。有人认为,这意味着固定费用代理人没有多大的努力去卖出自己的财产,并且有风险您将支付费用而没有达成交易。

选项3:坚持代理

那里’长期以来,房地产经纪人一直是该行业的主因,这是因为鉴于房地产经纪人的丰富经验和对房地产市场趋势的了解,它们确实使销售过程变得更加容易。

可以依靠房地产经纪人来利用正确的研究类型和出色的资源来最大程度地提高出售价格的可能性。代理商也知道如何通过不同渠道有效地销售房屋,他们已经完善了谈判技巧,以帮助他们获得高价。

对于许多私人卖方而言,通常的陷阱是他们倾向于高估房屋价格,导致购买者很少

“代理商通常有一个团队,可以在任何给定时间与多个买家一起工作,以产生竞争并担心这些买家之间会错失,从而产生更高且更高的价格。对于个人所有者而言,这将很困难,”朗塞斯顿OneAgency主管Josh Hart说。

“在您自己的财产上进行谈判是一场激烈的利益冲突,情感可能会接管一切,尤其是当买家谈论您不知疲倦地进行翻修的房屋的负面影响时。虽然您可以节省10,000美元的代理商费用’的费用,您可能会因为受到冒犯和情绪激动而损失25,000美元…净亏损$ 15,000。”

为了解决潜在的信任问题,新南威尔士州立法议会正在制定一项新法案,以扩大成为持照房地产经纪人必须满足的标准。

“在不到一周的时间内成为房地产经纪人的日子终于过去了,”新南威尔士州房地产研究所首席执行官蒂姆·麦基宾(Tim McKibbin)说。

“根据这些改革,房地产从业人员的教育要求将提高600%。对于消费者和物业服务行业而言,这是一个胜利,因为更好的代理商可以带来更好的消费者结果。”
 

Top Suburbs : stafford hts , nightcliff , gladesville , kariong , nundah

分享

获得有关您的投资物业的帮助


您需要帮助寻找适合您的投资的贷款吗?

投资房地产时,重要的是要确保您不仅具有最低的可用利率,而且还具有满足您需求的正确贷款功能。

只需在下面填写一些细节,我们'然后安排当地抵押经纪人 与您联系并确定哪种贷款功能或类型适合您的需求。我们'甚至会帮助您完成文书工作。再加上 appointment is free.

 
您要抵押多久?
你的家庭年收入是多少 i $
您目前是否拥有任何投资物业?
你有自己的住所吗?
您目前拥有的所有财产中有多少权益?
First Name
Last Name
Where do you live?
我们能打给您多少电话?
E-mail address
我们重视您的隐私并认真对待所有信息-您可以查看 our privacy policy 这里